賺錢多少來自你的人脈圈子

                  2016/7/15 21:48:53 人評論 次瀏覽 分類:營銷與管理  文章地址:http://www.ducepos.com/community/913.html

                  一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關系。在你的“人生存折”中,除了金錢、專業知識,你有多少人脈?你的“人脈競爭力”有多強?

                  斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告,結論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關系。這個數據是否令你震驚?
                   賺錢多少來自你的人脈圈子  
                  許多人以為,只有保險、業務員、記者等行業,才需要重視人脈,但在21世紀,無論是在科技、證券或金融等哪個領域中,人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。

                  在好萊塢,流行一句話:“一個人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你認識誰?!?/span>

                  到底什么是“人脈競爭力”?相對于專業知識的競爭力,一個人在人際關系、人脈網絡上的優勢,就是我們定義的人脈競爭力。被大家認同的杰出人才,專業能力往往不是重點,關鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略,這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人培養良好關系,在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。

                  拓展人脈的三大法寶
                  1 、培養自信與溝通能力
                  其實,每個人都有一套積累人脈的方式,但是,如何才能有效率地提升人脈競爭力?要提升人脈競爭力有許多技巧,但是,前提是必須具備“自信與溝通能力”。一個沒有自信的人,舒適圈很小,總是怕被拒絕,因此不愿主動走出去與人交往,更不用說要拓展人脈了。而溝通能力其實就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動機,并給予適當的反應。如何了解?傾聽是了解別人最妙的方式。

                  2 、學習適時贊美他人的能力
                  適時贊美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡耐基,在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。當訪問卡耐基時問:“為什么是他?” 卡耐基說:“因為他最會贊美別人,這也是他最值錢的本事?!?/span>
                  “人類本質里最深遠的驅策力,就是希望自己具有重要性?!毕胂?,你的老板多久沒有贊美你了?你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了?

                  3 、把握每一個幫助別人的機會
                  不管往來人的職位高低,不管是否能馬上受益,盡量去幫助別人,把握每一個幫助別人的機會,當你發自內心的幫助他人的時候,你會發現:越給予,越富有。往俗一點說就是沒有人愿意欠別人的,越是牛人越不愿意欠別人什么,所以把握每一個幫別人的機會也就是把握住了別人幫你的機會。

                  最后我想說一句出自一個猶太商人(具體名字不記得了)的感言:就算你人緣再好,能在你困難的時候幫助你的還是只有那么寥寥數人,狂歡,不過是一群人的孤單。真正的朋友,是能夠伴你度過寂寞、孤獨以及沉默的那個人。

                  人脈是非常重要的一個東西,但記住一點:幫助過你的人永遠都會幫助你,但你幫過的人就不一定。人脈這個東西只有之前就建立好維護好,在以后真的遇到困難的時候,才知道該找誰幫忙,省得求一些靠不住的人,自己心里難受,別人心里尷尬,還耽誤了事情。知道什么樣的朋友是可以一起玩的,知道什么樣的朋友是可以依靠的。對于那些可以一起玩的朋友,就平時一起娛樂,不要用事情去麻煩他們;對于那些可以依靠的,就要好好對待他們,一定要維護好。

                  不要以為你有很多朋友,真正靠得住的其實只有這廖廖數人。愛惜自己靠得住的朋友,努力使自己成為別人靠得住的朋友,這樣,你才能在這個圈子里扎下根來。除此之外,那就是利益的人脈關系,這是純粹的利益化人脈,在商業中很多見,《天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往》。至于不同的人脈,娛樂人脈,朋友人脈,純商業人脈等怎么去維持,就得你自己好好拿捏。

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